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Reclame en verkoop

Marjolein Bongers, Richard van Kray

Sales zonder bullshit

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AI-selling: AI in het verkoopteam
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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
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Telling is not selling
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Sales control
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Marketing Communications
Patrick de Pelsmacker
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AI-selling: AI in het verkoopteam
Patrick Petersen
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AI-selling - AI in het verkoopteam

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Preview | Yvo van Regteren Altena

Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

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Sales beter de baas

In dit boek deelt Edwin de Haas zijn visie op sales. Op een prikkelende manier stelt hij problemen aan de orde en geeft hij direct toepasbare adviezen en oplossingen.
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Reclame en verkoop

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Florian Wangenheim
Weiterempfehlung und Kundenwert
paperbackDuits9783824478569 20-6-2003
Florian von Wangenheim analysiert die ökonomische Bedeutung der Weiterempfehlung aus Unternehmenssicht und zeigt, wie sich empirisch fundierte, individuelle Weiterempfehlungswerte ermitteln lassen und was Unternehmen tun können, um ihre Kunden zur Weiterempfehlung zu stimulieren und negative Aussagen von Kunden zu vermeiden.  Meer
62,67
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Franziska Völckner
Neuprodukterfolg bei kurzlebigen Konsumgütern
paperbackDuits9783824478910 26-11-2003
Franziska Völckner präsentiert eine neue, umfassende empirische Studie zu den Erfolgsfaktoren von Markentransfers. Die Ergebnisse erlauben eine konkrete Erfolgsprognose für einen geplanten Markentransfer und liefern Hinweise auf die relevanten Stellgrößen zur Erhöhung des Markentransfererfolges.  Meer
85,10
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Raimund Rix
Zweimodale hierarchische Clusteranalyse
paperbackDuits9783824478941 30-7-2003
Raimund Rix entwickelt eine Vorgehensweise, die es dem Anwender zweimodaler hierarchischer Clusteranalyseverfahren erlaubt direkt die objektiv beste Klassifikation mit der geringsten quadratischen Zentroidabweichung zu erzeugen.  Meer
76,13
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Carsten Baumgarth
Wirkungen des Co-Brandings
paperbackDuits9783824478965 23-9-2003
Carsten Baumgarth präsentiert Ergebnisse zu Wirkungen des Co-Branding durch die Ableitung von deskriptiven und explikativen Aussagen. Darüber hinaus liefert die Anwendung und vergleichende Würdigung von elf Mastertechniken Marketingwissenschaftlern Anregungen für die Auswahl eigener Forschungsdesigns.  Meer
79,49
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Anja Geigenmüller
Regionale Marken und Konsumentenverhalten
paperbackDuits9783824478972 26-11-2003
Anja Geigenmüller zeigt, dass regionale Marken an Marktbedeutung gewinnen und die Relevanz nationaler Marken in Frage stellen werden. Daraus leitet sie marken- und vor allem kommunikationspolitische Strategien zur Führung regionaler Marken in regionalen und überregionalen Märkten ab.  Meer
73,89
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Oliver Klante
Identifikation und Erklärung von Markenerosion
paperbackDuits9783824479481 30-3-2004
Oliver Klante überträgt das kaufverhaltenstheoretische Grundmodell auf das Thema Markenerosion und untersucht, wie sich Markenerosion erkennen und erklären lässt.  Meer
90,71
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Sandra Luthardt
In-Supplier versus Out-Supplier
paperbackDuits9783824479559 30-10-2003
Sandra Luthardt untersucht am Beispiel industrieller Märkte, welche Faktoren den Verbleib beim bisherigen Anbieter (In-Supplier) bzw. den Wechsel zu einem neuen Anbieter (Out-Supplier) beeinflussen.  Meer
68,28
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Michael Bungert
Termination of Price Wars
paperbackEngels9783824479566 26-11-2003
Michael Bungert investigates the possibility to terminate (non-beneficial) price wars through appropriate signals and analyzes the effect of different types of signals on the price reaction behaviour of a competitor.  Meer
60,99
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Oliver Kohrmann
Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition
paperbackDuits9783824479580 30-10-2003
Oliver Kohrmann entwickelt ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschäftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmalen berücksichtigt.  Meer
96,32
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Martin Walser
Brand Strength
paperbackEngels9783824479597 29-1-2004
Recent years have seen an ever increasing interest in the phenomenon of brands. A great number of books and articles have been published focusing on as various subjects as brand value, brand meaning, brand awareness or brand communities.  Meer
60,99
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Heiko Frenzen
Teams im Vertrieb
paperbackDuits9783824479634 25-3-2009
Heiko Frenzen entwickelt ein auf die Vertriebsperspektive adaptiertes Modell zur Erklärung des Teamerfolgs und überprüft es anschließend auf Basis einer großzahligen empirischen Erhebung.  Meer
79,49
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Martin Eisend
Glaubwürdigkeit in der Marketingkommunikation
paperbackDuits9783824479818 26-11-2003
In allen Bereichen der Gesellschaft ~ nicht nur im Marketing ~ ist eine Zunahme von Kommunikationsaktivitäten zur Beeinflussung von Konsumenten, Wählern oder Mit­ gliedern von Organisationen zu beobachten.  Meer
85,10
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Stephan Jäger
Absatzsysteme für Mass Customization
paperbackDuits9783824480531 29-4-2004
Ausgehend von den Potenzialen der Mass Customization analysiert Stephan Jäger verschiedene Absatzsystemtypen hinsichtlich ihrer ökonomischen Eignung in einem Mass Customization-Konzept und beurteilt sie anhand von "Economies of integration" und "Economies of interaction".  Meer
85,10
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Mala Raj
Commonsense Loyalty Marketing
PaperbackEngels9788119263912 1-1-2024
26,94
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Wolfgang Weitzl
Measuring Electronic Word-of-Mouth Effectiveness
paperbackEngels9783658158880 13-10-2016
Wolfgang Weitzl introduces a novel perspective for measuring consumer trust in eWOM by applying a rigid scale development process. In doing so, the research aims to set new methodical standards for developing reliable, valid and practicable research instruments.  Meer
60,99
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Lucas Pfisterer
Wertkreation in Kundennutzungsprozessen
paperbackDuits9783658159795 24-10-2016
Lucas Pfisterer analysiert Kundennutzungsprozesse als Teil der Kundenwertkreation. Er stellt ein konzeptionelles Modell von Nutzungsprozessen vor und erarbeitet empirisch drei Differenzierungsdimensionen, die zur Unterscheidung dieser Prozesse dienen.  Meer
68,28
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Olga Louisa Kastner
When Luxury Meets Art
paperbackEngels9783658045753 20-12-2013
Increasingly, luxury brands join forces with the arts today. Yet, these cross-over collaborations do not constitute a homogeneous strategy, but become manifest in manifold forms and appearances.  Meer
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Alexander Kolano
Effektivität in der Online-Kommunikation
paperbackDuits9783658175672 30-3-2017
Alexander Kolano analysiert kanalübergreifende Effekte von Online-Kommunikationsmaßnahmen und verknüpft dabei verhaltenswissenschaftliche, entscheidungsorientierte und systemtheoretische Erklärungsansätze.  Meer
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Oliver Errichiello
Philosophie und kleine Geschichte der Marke
paperbackDuits9783658176525 14-7-2017
Dieses Buch gibt einen fundierten Überblick über Geschichte und Funktion der Marke und erklärt, warum und wie Marken menschliche Bedürfnisse seit Jahrtausenden erfüllen.  Meer
40,24
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Alexandra Ranzinger
Praxiswissen Kundenbindungsprogramme
paperbackDuits9783658176594 24-8-2017
Dieses Buch bietet eine fundierte Entscheidungsgrundlage für die Auswahl des passenden Kundenbindungsprogramms. Ob Bonusprogramme, Rabattkarten, Kundenkarten ohne regelmäßige Incentivierung, Punkteklebe-Aktionen oder Couponing: Unternehmen können es sich heute nicht mehr leisten, auf Kundenbindung zu verzichten.  Meer
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