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Friederike Paetz

Finite Mixture Multinomiales Probitmodell

paperbackDuits9783658026615 6-6-2013

Neuere methodische Weiterentwicklungen der Conjoint-Analyse ermöglichen heute die simultane Segmentierung eines Gesamtmarktes von Konsumenten in homogene Teilmärkte und die Schätzung entsprechender segmentspezifischer Teilnutzenwertstrukturen. Meer

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Paul Ammann

Marktsegmentierung für Industriegütermärkte

paperbackDuits9783658356323 29-10-2021

Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten. B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Meer

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Stephan Kober

Umsatz kommt von Umsetzen

paperbackDuits9783658356514 27-11-2021

Dieses Buch beschreibt neun Kardinalfehler im B2B-Vertrieb und konkrete Wege, wie Vertriebsteams Showstopper in Umsatzchancen verwandeln können. Die Realität in Unternehmen zeigt häufig: Wo Anführer und eine klare Vertriebsstrategie nötig wären, wird der Alltag von Verwaltungsmentalität und Uneinigkeit über den Weg bestimmt. Meer

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Kateryna Ukrainets

Die Bedrohung der sozialen Identität von Konsumenten

paperbackDuits9783658356989 16-11-2021

Wenn Personen mit hohem Einkommen eine Einkaufssituation mit Kunden mit niedrigem Einkommen erleben, können sie eine Bedrohung ihrer sozialen Identität erfahren. Meer

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Marketing-Automation – Erfolgsmodelle aus Forschung und Praxis

paperbackDuits9783658358228 2-7-2022

Marketing-Automation ist ein Treiber von effizientem Marketing und somit ein wesentlicher Faktor des Unternehmenserfolgs. Sie trägt dazu bei, Marketing- und Sales-Prozesse miteinander zu verzahnen und noch effizienter umzusetzen. Meer

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Das Fan-Prinzip

gebondenDuits9783658358914 2-9-2022

Jedes Unternehmen will seine Kunden zu echten und lebenslangen Fans machen. Wie das (wirklich) funktioniert, zeigen die Entdecker des Fan-Prinzips, Roman Becker und Gregor Daschmann, in diesem Buch. Meer

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Brand Evolution

paperbackDuits9783658359157 29-7-2022

Das Internet entwickelt sich immer stärker zum Leitmedium für die Unternehmens- und Markenkommunikation. Eine Vielzahl von Kommunikationsinstrumenten gibt den Unternehmen neue Kontaktmöglichkeiten mit dem Kunden. Meer

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Sebastian Rittinger

Multi-Channel Retailing

paperbackDuits9783658051969 27-3-2014

Getrieben durch das rasante Wachstum des Einzelhandels über das Internet (E-Commerce), hat sich das Multi-Channel Retailing fest im Handel etabliert. Meer

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Mark Wächter

Mobile Strategy

paperbackDuits9783658060107 8-12-2015

Wie sich Unternehmen strategisch ganzheitlich auf allen Ebenen auf die neuen mobilen Zielgruppen einstellen, erklärt Mark Wächter - der offizielle Mr. Meer

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Erfolgreiche Vertriebsführung

paperbackDuits9783658062859 2-9-2014

Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Meer

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Peggy Rathmann

Medienbezogene Effekte von Product Placement

paperbackDuits9783658068479 29-8-2014

Das Kommunikationsinstrument Product Placement bietet für Produzenten und Unternehmen gute Möglichkeiten, sich marktbezogenen, technischen und konsumentenbezogenen Veränderungen anzupassen und gewinnt daher zunehmend an Bedeutung. Meer

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Isabel Maria Staufer

Akzeptanz ökologischer Produktinnovationen im Automobilbereich

paperbackDuits9783658074135 29-10-2014

Isabel Maria Staufer untersucht, inwiefern sowohl die Markenliebe als auch die ökologische Werthaltung eines Konsumenten als Steuerungsinstrumente innerhalb eines Kaufentscheidungsprozesses bei Produktinnovationen fungieren können. Meer

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Michaela Haase

Kundenintegration und Leistungslehre

gebondenDuits9783658074470 19-2-2015

International renommierte Wissenschaftler und namhafte Führungskräfte bekannter Unternehmen zeigen die theoretische Bedeutung und die praktische Relevanz von Kundenintegration und Leistungslehre in Bezug auf die Themenbereiche Value Creation, Dienstleistungen, Business of Solution und Entrepreneurship auf. Meer

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Michael Mauer

Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen

paperbackDuits9783658076016 9-3-2015

Nie wieder unnötige Rabatte gewähren und dadurch stets den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen – der Optimalfall im Sales-Prozess. Dieses Buch vermittelt Ihnen Strategien für die klügste Preisfestsetzung und Preisverhandlung. Meer

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Ulrich Holzbaur

Events nachhaltig gestalten

paperbackDuits9783658077167 4-12-2015

Dieser Leitfaden beschreibt sehr anschaulich, wie Eventmanager die zwei Megatrends Nachhaltigkeit und Erlebnisorientierung in ihrer Arbeit vereinen können und dabei Menschen über den Eventanlass hinaus auch für die Idee der Nachhaltigkeit begeistern können. Meer

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Social Media für KMU

paperbackDuits9783658077389 22-12-2015

Dieses Buch zeigt kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU), wo der Mehrwert von Social-Media-Maßnahmen liegt, wie sie diese systematisch planen und dadurch erfolgreich Kunden binden sowie neue Kunden erreichen können. Meer

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Corporate Social Responsibility und Marketing

paperbackDuits9783658077617 4-12-2014

Zur praktischen Umsetzung von Corporate Social Resonsibility (CSR) stellen Marcel Stierl und Arved Lüth erstmals das Konzept des transformativen Marketing vor und ergänzen es mit Tools aus der Beratungspraxis. Meer

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Anders Parment

Die Zukunft des Autohandels

paperbackDuits9783658078867 29-6-2016

Dieses Buch beschreibt die Auswirkungen des globalen Wettbewerbs auf Automobilhandel, -vertrieb und -produktion: Urbanisierung, weniger Führerscheinprüflinge, höhere Kosten für Autonutzung, harte Konkurrenz unter den Herstellern und ein drastisch verändertes Konsumentenverhalten bestimmen die Märkte. Meer

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Martina Schäfer

Erfolgsfaktor Corporate Identity

paperbackDuits9783658079857 4-12-2014

Martina Schäfer erläutert, wie die Elemente Unternehmenskultur, Leitbild und Image genauso wie auch das visuelle Erscheinungsbild der Kanzlei, das Corporate Design, zusammenwirken. Meer

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Barbara Stahl

Stakeholderorientierte Führung großer Stiftungen

paperbackDuits9783658080426 2-12-2014

Aus einer verhaltenswissenschaftlichen Perspektive heraus untersucht Barbara Stahl die zentralen Einstellungen der Stakeholder wie Markenimage, Zufriedenheit, Vertrauen und Commitment und stellt diese psychologischen Konstrukte in einen Kausalzusammenhang mit der Stiftungsperformance. Meer

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